9 sätt att hitta ett byggkontrakt, beställning eller underleverantör för byggarbete

Konkurrensen inom byggtjänster är den högsta, och att hitta en lönsam order för ett byggteam eller ett litet byggföretag, att sitta på ett ställe fungerar inte. Även den högsta kvaliteten på det utförda arbetet och ansvaret räcker inte - du måste agera aktivt och självständigt för att söka kunder. Experter skämt att detta problem bara har en lösning - bara bli berömd, d.v.s. ge ett namn, men det finns massor av sätt att göra det. Du kan hitta ett byggkontrakt, underentreprenad eller beställning för byggarbete både på konservativa sätt (genom tidningar och affischer på stolpar), och mer modernt (online marknadsföring). Alla metoder fungerar på ett eller annat sätt och använder helst flera på en gång.

Nr 1. Underleverantörsbyte

Det mest uppenbara sättet att hitta en order är att vädja till målgruppen, att studera dess livsmiljö. Denna princip bygger på reklam i tidningar, på pelare, dela ut broschyrer och andra metoder, som tyvärr inte alltid har önskad avkastning, eftersom bara en del förbipasserande eller läsare kommer att märka ett specifikt förslag, och bara en liten procentandel av dem just nu erforderliga tjänster som erbjuds. Du kan agera annorlunda.

Metoden ligger på ytan och det verkar som om alla vet - kontakta stora byggföretagsom har fått en stor order och uppenbarligen behöver hjälp. Det enda som finns kvar är att hitta sådana företag, och det är det som ofta blir ett hinder för att få en "djärv" order. Men detta problem löses också lätt - idag kan du hitta en underleverantör på börsen, speciellt en tjänst som samlar information om vinnare av statliga anbudsuppdrag hundratusentals och miljoner rubel. Om dessa data tidigare var fragmenterade och det var nödvändigt att studera många källor, nu all nödvändig information samlas in tillsammans - Det återstår bara att använda dem klokt.

Tjänsten "Everybody in a row" ger små och medelstora byggnadsorganisationer den bredaste databasen över företag som har vunnit anbudet och ingått ett större statligt kontrakt. Stora belopp står på spel, villkoren för att uppfylla regeringens order är ganska stränga och att uppfylla tidsfristerna är ett väsentligt krav. För att slutföra arbetet efter det planerade datumet, använder vinnaren av anbudet ofta tjänster från underleverantörer tjänsten är faktiskt en bas av potentiella kundersom redan, och inte en gång i den osäkra framtiden, behöver en entreprenör, och detta är en verklig chans för ett litet byggföretag att få en order.

Fördelar för en byggnadsorganisation:

• tillgång till kontaktinformation från företag som har fått rätt att genomföra en stor order, möjligheten att direkt kontakta och erbjuda sina tjänster;
• bekväm sökning efter landets region;
• sök efter typ av arbete, som tillsammans med regional referens gör att du snabbt kan identifiera de mest intressanta företagen för dig själv;
• relevant och ständigt uppdaterad information;
• tjänsten tillåter stora företag placera en underleverantörsansökan och hitta en entreprenör som för små organisationer blir ovärderlig information om verkliga beställningar - till och med att ringa och fråga om en underleverantör behövs eller inte är inte nödvändigt.

Du måste förstå att databasen måste kunna använda. För det första behöver inte alla organisationer som vann ett anbud hjälp. För det andra, om hon behöver hjälp, kan det finnas flera företag, potentiella underleverantörer, bland dem som vill ge henne.

För att med stor sannolikhet få en lönsam order, studera kontraktet noggrant och försök att kort och levande beskriva fördelarna med att arbeta med din organisation när du ringer. Kunden måste vara övertygad om att organisationen är värdig att samarbeta med honom. Det är bättre att i förväg förbereda alla nödvändiga uppgifter om priset på tjänster, specialisternas kvalifikationer och erfarenheten av sådant arbete. Ett personligt möte och konversation med den som fattar beslutet och inte sekreteraren är mycket bättre än ett kommersiellt erbjudande som skickas per post. Du kanske måste ringa mer än ett dussin samtal, men du måste ta itu med det endast med målgruppen, som kan behöva hjälp nu - mycket beror på förmågan att presentera information, övertalighet och uthållighet.

Nr 2. Relationer med stora marknadsaktörer

Det här alternativet påminner något om det föregående, utan innebär snarare att upprätta kontakter så att att vara basen i en stor organisation och om möjligt uppmanas att göra lite arbete. Byggnadsorganisationen måste leta efter kontakter från stora byggföretag och entreprenörer, vara intresserade av deras nuvarande projekt och samarbetsalternativ. plus ligger i det faktum att du kan förklara dig själv och ta hänsyn till i händelse av något. minus - Det är inte känt när företaget kommer att behöva dina tjänster, för det är inte ett faktum att det just har fått en stor order, som är fallet med underleverantörsbytet.

Ändå är kontakter med stora byggföretag ett nödvändigt och viktigt aktivitetsstadium. Ibland underleverantörer arbetet, eftersom de själva inte har tid att slutföra beställningen, men inte vill förlora klienten. Naturligtvis kommer en del av vinsten att ges till byggentreprenören, men hög kvalitet och snabb utförande av arbetet är nästan en garanti för att du i framtiden kommer att ha stamkunder.

Nummer 3. "Mun till mun"

Det gamla gamla sättet fungerar också idag, även om det inte är lika effektivt som i gamla dagar. I hjärtat av mun till mun högkvalitativt och punktligt arbete. om efterbehandling, samena ledningar, sanering och annat arbete utförs som det ska, kunden kommer sannolikt att rekommendera dig eller ditt team grannar, vänner eller släktingar. Dessutom, medan arbetet utförs i samma lägenhet, kan människor som bor i grannskapet också besluta att reparera. Den välkända logiken är påslagen: ”om grannen har gjort det bra, kommer de att göra detsamma för oss”, och varför gå långt och leta efter någon från utsidan, inte att vara säker på kvaliteten.

En bred krets av bekanta bland potentiella kunder är bra, men det är lika viktigt att ha kontakter och bland branschexperter, som också ibland kan hjälpa till med beställningen. Ofta finns det situationer då kunden uppmanas att rekommendera någon att utföra arbete där entreprenören inte är specialist.

Det är viktigt att komma ihåg det på stora order inbjuder sällan brigaden "från gatan" - De går till dem vars arbete kunden är säker på. Så, anslutningar och användbara kontakter måste upprättas aktivt, och för detta bör du ibland inte vara lat och inte ens ta på dig små beställningar. Idag ombads du att byta ut uttaget, och i morgon - ledningar i hela lägenheten, om ditt sätt att arbeta gillade kunden.

Det viktigaste fördel "Ordet i munnen" ligger i det faktum att det är tack vare recensionerna att du kan få en stor order som inte är betrodd av ett team som annonserar sina tjänster på en post på gården. Dessutom finns det inga reklamkostnader, och den potentiella kundbasen expanderar gradvis. minus - det finns ingen säkerhet i mängden och volymen på beställningar, men för att muntligt ska fungera måste du först ta till andra metoder för reklam. Det enda som kan rådas är att arbeta effektivt.

Nummer 4. Affischtavlor och Pole-annonser

Lägg upp annonser om dina tjänster på ett bräde vid ingången, vid en stolpe eller vid en busshållplats - Ett gammalt och väl beprövat sätt att marknadsföra sina tjänster, som inte behöver någon detaljerad beskrivning. Trots konservatism är experter säkra på att sådan reklam kommer att fungera under lång tid, och byggföretag är övertygade om dess effektivitet genom exempel.

Fördelarna:

• små investeringar;
• potentiella kunder får intryck av att befälhavaren som erbjuder tjänster inte bor nära, vilket innebär att det blir lätt att kontakta honom;
• förmågan att annonsera i de mest föredragna och lönsamma områdena, till exempel på platser nya byggnader.

cons:

• det finns en chans att annonsen kommer att rivas ned, målas över, eller så kommer konkurrenterna att placera sina annonser på toppen. Å andra sidan är detta bara en sannolikhet, liksom det faktum att annonsen sjunker under en lång tid.
• en stor kund svarar sällan på sådana annonser;
• med fokus på slumpmässig uppmärksamhet från människor - det finns ingen garanti för att en potentiell kund kommer att märka en annons.

Ett liknande alternativ bör rekommenderas till de företag och privata hantverkare som just har börjat sin verksamhet, eftersom investeringar i själva verket är minimala och det finns en chans att få order.

En större och modernare version av en sådan kampanj är stor skylt. Det är vettigt att placera det i det område som just byggdes bostadskvarter.

Nr 5. Distribution av reklamblad och visitkort

Annonser kan inte limmas utan kastas direkt i brevlådan. Då kommer ingen att skala bort den eller förstöra den, och chansen att en potentiell kund kommer att titta på den är högre. Flygblad och visitkort delas också ut. på byggmarknader, i byggbutiker, d.v.s. på trånga platser för målgruppen, liksom i livliga områden i staden.

Fördelarna:

• stor publik;
• möjligheten att få en stor order;
• vissa människor samlar visitkort och flygblad som intresserar dem för framtida användning när tjänsten verkligen behövs.

Men visitkort faller inte alltid på dem som behöver dem. Investeringarna i utskrift av reklammaterial är större än i annonser, men nybörjade mästare kan spara på det faktum att de oberoende kommer att distribuera eller distribuera dem. Experter råder förhandla med säljare av stora byggbutiker, lämna dem visitkort och lovar en liten belöning för ett framgångsrikt reklamföretag. Till låg kostnad blir resultatet bra.

Nr 6. Publicering i tidningar och tidskrifter

Trots det faktum att vi lever i en tid av Internet-teknik finns det fortfarande en kategori människor som letar efter tjänster med tidningar. Det är naturligtvis nödvändigt att publicera lokala tidningar, och om det finns några specialiserade publikationersedan i dem. Om tidningen eller tidningen har en elektronisk version kan annonsen också kopieras där.

Tidningsannonser fungerar, men inte så effektivt som vi skulle vilja. Dessutom måste annonsering ständigt uppdateras och betalas för den, och bara de som köper tidningen kommer att se den, d.v.s. begränsad cirkel av människor. K cons Sådana kampanjer inkluderar den begränsade storleken på annonser och oförmågan att presentera sina konkurrensfördelar. Det är riktigt, ibland beställer byggföretag (de som är större) hela artiklar om sin verksamhet: de beskriver alla nyanser på bästa möjliga sätt.

Mer färgstark och informativ reklam ser ut radio och tv, men det kostar också mer, och dess breda publik hör, varav de flesta annonserade tjänster inte behövs.

Nummer 7. Internet-marknadsföring: din webbplats och onlineannonsering

Idag använder en stor del av befolkningen Internet. De flesta söker efter nödvändiga produkter och tjänster via nätverket. Dessutom gör Internet det genom många verktyg möjligt visa annonser bara för användare som de verkligen kan vara intresserade av.

Det är bäst att göra en onlineannonsekampanj med skapa din egen webbplats, där det kommer att beskrivas kort och kortfattat vilka tjänster organisationen tillhandahåller, vilka garantier och fördelar den tillhandahåller, vilka avgifter den tar, hur man kontaktar den och andra organisatoriska frågor. På internetsidorna kan du visa ditt arbete så tydligt som möjligt genom att tillhandahålla relevanta foton.

Fördelarna din webbplats för ett byggföretag:

• detaljerad presentation av information om tjänster;
• motivera användaren till handling (med en kompetent och professionell inställning);
• närvaron av endast målgruppen;
• effektiva verktyg för att driva ett reklamföretag på Internet.

Att skapa en webbplats, fylla i den och driva ett reklamföretag kommer att kosta mycket och kräver engagemang av specialister, så det är osannolikt för nystartade företag att göra detta, men det finns andra sätt att marknadsföra dina tjänster på Internet:

• reklam på stadens anslagstavlor;
• reklam på stadssidor;
• reklam i sociala nätverk.

Nummer 8. Besök på byggarbetsplatser

Kanske verkar de föreslagna metoderna inte riktigt etiska, men de bör ändå komma ihåg:

• du kan söka efter beställningar besök byggarbetsplatser och prata med kunden för att ta reda på om han är nöjd med entreprenören. Kanske tänkte han redan på att hitta en mer ansvarsfull entreprenör, och ditt förslag skulle vara precis i tid. I alla fall har organisationen en stor chans att accepteras och få en order i framtiden;
• vid varje komplex under uppbyggnad eller bara byggd hyreshus är där försäljningsavdelning. Om du lovar chefer en viss belöning för varje klient de tillhandahåller, kan du räkna med en anständig mängd arbete.

Nr 9. Förmedlingstjänster

Det finns företag och enskilda internetportalersom förbinder entreprenören och kunden. Byggföretag får betydande fördel i form av att det inte finns behov av att leta efter beställningar - du kan bara fokusera på arbete. Men mellanhandelsföretag tar ut en procentsats för sina tjänster, och webbplatser för åtkomst till databasen med beställningar kommer att kräva en avgift, och det är i frånvaro av en garanti för att du kan hitta något.

Naturligtvis kommer ingen reklam att hjälpa om du behandlar ditt arbete i ond tro, så det viktigaste är att göra ditt arbete effektivt, kommunicera normalt med kunder och uppfylla tidsfrister. I en kundsökningsstrategi är det bättre att använda flera riktningar för marknadsföring på en gång och välja de som är mest motiverade i detta utvecklingsstadium.