9 cách để tìm hợp đồng xây dựng, đặt hàng hoặc hợp đồng phụ cho công trình xây dựng

Sự cạnh tranh trong lĩnh vực dịch vụ xây dựng là cao nhất và để tìm ra một đơn hàng có lợi nhuận cho một đội xây dựng hoặc một công ty xây dựng nhỏ, ngồi ở một nơi sẽ không hoạt động. Ngay cả chất lượng cao nhất của công việc được thực hiện và trách nhiệm là không đủ - bạn phải hành động tích cực và độc lập để tìm kiếm khách hàng. Các chuyên gia nói đùa rằng vấn đề này chỉ có một giải pháp - trở nên nổi tiếng, tức là Đặt tên, nhưng có rất nhiều cách để làm điều đó. Bạn có thể tìm thấy hợp đồng xây dựng, hợp đồng phụ hoặc đặt hàng cho công trình xây dựng theo những cách bảo thủ (thông qua báo và áp phích trên cột), và hiện đại hơn (khuyến mãi trực tuyến). Tất cả các phương pháp hoạt động theo cách này hay cách khác, và lý tưởng là sử dụng nhiều phương thức cùng một lúc.

Số 1 Trao đổi hợp đồng phụ

Cách rõ ràng nhất để tìm ra một đơn đặt hàng là thu hút đối tượng mục tiêu, nghiên cứu môi trường sống của nó. Nguyên tắc này dựa trên quảng cáo trên báo, trên các trụ cột, phát tờ rơi và các phương pháp khác, thật không may, không phải lúc nào cũng có lợi nhuận mong muốn, bởi vì chỉ một phần người qua đường hoặc độc giả sẽ nhận thấy một đề xuất cụ thể và chỉ một tỷ lệ nhỏ trong số họ thực sự dịch vụ yêu cầu được cung cấp. Bạn có thể hành động khác nhau.

Phương pháp nằm trên bề mặt và dường như mọi người đều biết - liên hệ với các công ty xây dựng lớnngười đã nhận được một đơn đặt hàng lớn và rõ ràng cần sự giúp đỡ. Điều duy nhất còn lại là tìm các công ty như vậy, và đó là điều thường trở thành một trở ngại cho việc nhận được một đơn đặt hàng táo bạo. Nhưng vấn đề này cũng dễ dàng được giải quyết - hôm nay bạn có thể tìm thấy một hợp đồng phụ trên sàn giao dịch chứng khoán, đặc biệt một dịch vụ tích lũy thông tin về những người chiến thắng trong đấu thầu xây dựng nhà nước hàng trăm ngàn và hàng triệu rúp. Nếu trước đó những dữ liệu này bị phân mảnh và cần phải nghiên cứu nhiều nguồn, thì bây giờ tất cả các thông tin cần thiết được thu thập cùng nhau - nó vẫn chỉ để sử dụng chúng một cách khôn ngoan.

Dịch vụ của mọi người trong một hàng liên tục cung cấp cho các tổ chức xây dựng quy mô vừa và nhỏ cơ sở dữ liệu rộng nhất về các công ty đã thắng thầu và ký kết hợp đồng lớn của nhà nước. Số lượng lớn đang bị đe dọa, các điều kiện để thực hiện các đơn đặt hàng của chính phủ khá nghiêm ngặt và đáp ứng thời hạn là một yêu cầu thiết yếu. Để hoàn thành công việc trước ngày dự kiến, người thắng thầu thường sử dụng dịch vụ của các nhà thầu phụ, do đó dịch vụ này thực sự là một cơ sở của khách hàng tiềm năngngười đã và không chỉ một lần trong tương lai không chắc chắn cần một nhà thầu và đây là cơ hội thực sự cho một công ty xây dựng nhỏ nhận được đơn đặt hàng.

Lợi ích cho một tổ chức xây dựng:

• truy cập vào thông tin liên lạc của các công ty đã nhận được quyền thực hiện một đơn đặt hàng lớn, khả năng liên hệ trực tiếp và cung cấp dịch vụ của họ;
• tìm kiếm thuận tiện theo vùng của đất nước;
• tìm kiếm theo loại công việc, cùng với tham chiếu khu vực, cho phép bạn nhanh chóng xác định các công ty thú vị nhất cho mình;
• thông tin liên quan và cập nhật liên tục;
• dịch vụ cho phép các công ty lớn đặt một ứng dụng hợp đồng phụ và tìm một nhà thầu cho các tổ chức nhỏ trở thành thông tin vô giá về các đơn hàng thực sự - thậm chí gọi điện và hỏi liệu một nhà thầu phụ có cần thiết hay không là không cần thiết.

Bạn cần hiểu rằng cơ sở dữ liệu phải có khả năng sử dụng. Thứ nhất, không phải mọi tổ chức giành được đấu thầu đều cần sự giúp đỡ. Thứ hai, nếu cô ấy cần giúp đỡ, có thể có một số công ty, nhà thầu phụ tiềm năng, trong số những người muốn cung cấp cho cô ấy.

Để có khả năng nhận được đơn đặt hàng có lợi nhuận cao, hãy nghiên cứu kỹ hợp đồng và khi thực hiện cuộc gọi, hãy cố gắng mô tả ngắn gọn và sinh động những lợi thế khi làm việc với tổ chức của bạn. Khách hàng phải được thuyết phục rằng tổ chức này xứng đáng để hợp tác với anh ta. Tốt hơn là nên chuẩn bị trước tất cả các dữ liệu cần thiết về giá dịch vụ, trình độ của các chuyên gia và kinh nghiệm của công việc đó. Một cuộc họp và trò chuyện cá nhân với người đưa ra quyết định, chứ không phải thư ký, tốt hơn nhiều so với lời đề nghị thương mại được gửi qua thư. Bạn có thể phải thực hiện hơn một chục cuộc gọi, nhưng bạn sẽ phải giải quyết chỉ với đối tượng mục tiêu, có thể cần trợ giúp ngay bây giờ - phần lớn phụ thuộc vào khả năng trình bày thông tin, tính thuyết phục và sự kiên trì.

Số 2 Quan hệ với những người chơi thị trường lớn

Tùy chọn này có phần gợi nhớ đến cái trước đó, chỉ liên quan, thay vào đó, thiết lập các liên hệ để ở cơ sở của một tổ chức lớn và, nếu có thể, được mời làm một số công việc. Tổ chức xây dựng sẽ phải tìm kiếm liên hệ của các công ty và nhà thầu xây dựng lớn, quan tâm đến các dự án hiện tại của họ và các lựa chọn hợp tác. Cộng nằm trong thực tế là bạn có thể tự khai báo và được tính đến trong trường hợp có điều gì đó. Trừ đi - Không biết khi nào công ty sẽ cần dịch vụ của bạn, bởi vì thực tế không phải là nó vừa nhận được một đơn đặt hàng lớn, như trường hợp trao đổi nhà thầu phụ.

Tuy nhiên, thiết lập liên lạc với các công ty xây dựng lớn là một giai đoạn hoạt động cần thiết và quan trọng. Đôi khi, họ ký hợp đồng phụ, vì bản thân họ không có thời gian để hoàn thành đơn hàng, nhưng không muốn mất khách hàng. Tất nhiên, một phần lợi nhuận sẽ phải được trao cho tổng thầu, nhưng việc thực hiện công việc chất lượng cao và kịp thời gần như là một sự đảm bảo rằng trong tương lai bạn sẽ có khách hàng thường xuyên.

Số 3. "Truyền miệng"

Cách tốt cũ cũng hoạt động ngày nay, mặc dù không hiệu quả như ngày xưa. Tại trung tâm của lời nói chất lượng cao và đúng giờ. Nếu hoàn thành công việc, shệ thống dây điện amena, tái phát triển và các công việc khác được thực hiện như mong muốn, khách hàng rất có thể sẽ giới thiệu bạn hoặc nhóm của bạn hàng xóm, bạn bè hoặc người thân. Hơn nữa, trong khi công việc đang được thực hiện trong cùng một căn hộ, những người sống trong khu phố cũng có thể quyết định sửa chữa. Logic nổi tiếng được bật lên: nếu người hàng xóm làm tốt, thì họ sẽ làm điều tương tự với chúng tôi, và tại sao lại đi xa và tìm ai đó từ bên ngoài, không chắc chắn về chất lượng.

Một vòng tròn quen biết giữa các khách hàng tiềm năng là tốt, nhưng điều quan trọng không kém là phải có liên hệ và giữa các chuyên gia trong ngành, mà đôi khi cũng có thể giúp với thứ tự. Thường có những tình huống khi khách hàng được yêu cầu đề nghị ai đó thực hiện công việc trong đó nhà thầu không phải là chuyên gia.

Nó rất quan trọng để nhớ rằng trên đơn đặt hàng lớn hiếm khi mời lữ đoàn "từ đường phố" - họ tìm đến những người mà khách hàng tin tưởng. Vì vậy, các kết nối và liên hệ hữu ích cần được thiết lập tích cực và đôi khi bạn không nên lười biếng và thậm chí nhận các đơn đặt hàng nhỏ. Hôm nay bạn được yêu cầu thay thế ổ cắm, và ngày mai - hệ thống dây điện trong toàn bộ căn hộ, nếu cách tiếp cận công việc của bạn thích khách hàng.

Điều chính lợi thế Lời nói của miệng Nói dối trong thực tế là nhờ các đánh giá mà bạn có thể nhận được một đơn đặt hàng lớn không được tin tưởng bởi một nhóm quảng cáo dịch vụ của mình trên một trụ cột trong sân. Ngoài ra, không có chi phí quảng cáo, và cơ sở khách hàng tiềm năng đang dần mở rộng. Trừ đi - không có sự chắc chắn về số lượng và khối lượng đơn đặt hàng, nhưng để truyền miệng hoạt động, trước tiên bạn sẽ phải dùng đến các phương thức quảng cáo khác. Điều duy nhất có thể được khuyên là làm việc hiệu quả.

Số 4. Quảng cáo Billboard và Cực

Đăng quảng cáo về dịch vụ của bạn trên một bảng ở lối vào, ở một cột hoặc tại một trạm xe buýt - Một cách cũ và đã được chứng minh để quảng bá dịch vụ của họ, không cần mô tả chi tiết. Mặc dù bảo thủ, các chuyên gia tự tin rằng quảng cáo như vậy sẽ hoạt động trong một thời gian dài, và các công ty xây dựng bị thuyết phục về hiệu quả của nó bằng ví dụ.

Những lợi ích:

• đầu tư nhỏ;
• khách hàng tiềm năng có ấn tượng rằng các dịch vụ cung cấp chính không sống gần gũi, điều đó có nghĩa là sẽ dễ dàng liên hệ với anh ta;
• khả năng quảng cáo trong các lĩnh vực được ưu tiên và có lợi nhất, ví dụ, tại các địa điểm tòa nhà mới.

Nhược điểm:

• có khả năng quảng cáo sẽ bị phá hỏng, bị tô vẽ hoặc các đối thủ cạnh tranh sẽ dán quảng cáo của họ lên hàng đầu. Mặt khác, đây chỉ là một xác suất, cũng như thực tế là quảng cáo bị chậm lại trong một thời gian dài;
• một khách hàng lớn hiếm khi trả lời các quảng cáo như vậy;
• tập trung vào sự chú ý ngẫu nhiên của mọi người - không có gì đảm bảo rằng một khách hàng tiềm năng sẽ chú ý đến một quảng cáo.

Một lựa chọn tương tự nên được thông báo cho những công ty và thợ thủ công tư nhân mới bắt đầu hoạt động của họ, bởi vì trên thực tế, các khoản đầu tư là tối thiểu và có cơ hội nhận được đơn đặt hàng.

Một phiên bản lớn hơn và hiện đại hơn của chương trình khuyến mãi như vậy là biển quảng cáo lớn. Nó có ý nghĩa để đặt nó trong khu vực vừa xây dựng khu dân cư.

Số 5 Phân phát tờ rơi và danh thiếp

Quảng cáo không thể được dán, nhưng ném trực tiếp vào hộp thư. Sau đó, không ai sẽ bóc nó ra hoặc làm hỏng nó, và khả năng một khách hàng tiềm năng sẽ nhìn vào nó là cao hơn. Tờ rơi và danh thiếp cũng được phát ra. trong thị trường xây dựng, trong các cửa hàng xây dựng, tức là ở những nơi đông người của đối tượng mục tiêu, cũng như trong khu vực sầm uất của thành phố.

Những lợi ích:

• lượng khán giả lớn;
• cơ hội nhận được một đơn đặt hàng lớn;
• một số người thu thập danh thiếp và tờ rơi quan tâm đến họ để sử dụng trong tương lai khi dịch vụ thực sự cần thiết.

Nhưng danh thiếp không phải lúc nào cũng thuộc về những người cần chúng. Đầu tư vào việc in ấn tài liệu quảng cáo lớn hơn quảng cáo, nhưng những người mới làm quen có thể tiết kiệm trên thực tế rằng họ sẽ phân phối hoặc phân phối chúng một cách độc lập. Chuyên gia tư vấn đàm phán với người bán của các cửa hàng xây dựng lớn, để lại cho họ danh thiếp và hứa một phần thưởng nhỏ cho một công ty quảng cáo thành công. Với chi phí thấp, kết quả sẽ tốt.

Số 6. Xuất bản trên báo và tạp chí

Mặc dù thực tế là chúng ta đang sống trong thời đại công nghệ Internet, vẫn có một nhóm người đang tìm kiếm dịch vụ sử dụng báo chí. Nó là tự nhiên cần thiết để xuất bản báo địa phươngvà nếu có ấn phẩm chuyên ngànhsau đó trong họ. Nếu tờ báo hoặc tạp chí có phiên bản điện tử, thì quảng cáo cũng có thể được sao chép ở đó.

Quảng cáo báo chí hoạt động, nhưng không hiệu quả như chúng ta mong muốn. Ngoài ra, quảng cáo phải được cập nhật liên tục và trả tiền cho nó, và chỉ những người mua báo mới nhìn thấy nó, tức là vòng tròn giới hạn của mọi người. Để khuyết điểm Các chương trình khuyến mãi như vậy bao gồm quy mô quảng cáo hạn chế và không thể đưa ra lợi thế cạnh tranh của họ. Đúng, đôi khi các công ty xây dựng (những công ty lớn hơn) đặt hàng toàn bộ bài viết về hoạt động của họ: họ mô tả tất cả các sắc thái theo cách tốt nhất có thể.

Quảng cáo nhiều màu sắc và thông tin hơn trông giống như đài phát thanh và truyền hình, nhưng nó cũng có giá cao hơn, và đối tượng rộng của nó nghe thấy, hầu hết các dịch vụ được quảng cáo là không cần thiết.

Số 7. Quảng cáo trên Internet: trang web của bạn và quảng cáo trực tuyến

Ngày nay, một bộ phận lớn dân số sử dụng Internet. Hầu hết tìm kiếm các sản phẩm và dịch vụ cần thiết thông qua mạng. Hơn nữa, Internet thông qua nhiều công cụ làm cho nó có thể chỉ hiển thị quảng cáo cho người dùng mà họ thực sự quan tâm.

Nó tốt nhất để thực hiện một chiến dịch quảng cáo trực tuyến với tạo trang web của riêng bạn, nơi nó sẽ được mô tả ngắn gọn và ngắn gọn về những dịch vụ mà tổ chức cung cấp, những gì đảm bảo và lợi ích mà nó cung cấp, những khoản phí nào, làm thế nào để liên hệ với nó và các vấn đề khác của tổ chức. Trên các trang Internet, bạn có thể chứng minh công việc của mình rõ ràng nhất có thể bằng cách cung cấp ảnh có liên quan.

Những lợi ích trang web của bạn cho một công ty xây dựng:

• trình bày chi tiết thông tin về dịch vụ;
• thúc đẩy người dùng hành động (với cách tiếp cận có thẩm quyền và chuyên nghiệp);
• sự hiện diện của chỉ đối tượng mục tiêu;
• công cụ hiệu quả để điều hành một công ty quảng cáo trên Internet.

Tạo một trang web, điền và điều hành một công ty quảng cáo sẽ tốn rất nhiều chi phí và sẽ cần sự tham gia của các chuyên gia, do đó, các công ty khởi nghiệp không thể làm điều này, nhưng có nhiều cách khác để quảng cáo dịch vụ của bạn trên Internet:

• quảng cáo trên bảng tin thành phố;
• quảng cáo trên các trang web thành phố;
• quảng cáo trên mạng xã hội.

Số 8. Đến thăm công trường

Có lẽ các phương pháp được đề xuất có vẻ không hoàn toàn đạo đức, nhưng chúng vẫn nên được ghi nhớ:

• bạn có thể tìm kiếm đơn hàng tham quan công trường và nói chuyện với khách hàng để tìm hiểu xem anh ta có hài lòng với nhà thầu không. Có lẽ anh ấy đã nghĩ đến việc tìm một nhà thầu có trách nhiệm hơn, và đề xuất của bạn sẽ đúng lúc. Trong mọi trường hợp, tổ chức có cơ hội cao được chấp nhận và nhận đơn đặt hàng trong tương lai;
• tại mỗi khu phức hợp đang được xây dựng hoặc chỉ được xây dựng chung cư có ở đó không bộ phận bán hàng. Nếu bạn hứa với người quản lý một phần thưởng nhất định cho mỗi khách hàng họ cung cấp, thì bạn có thể tin tưởng vào một lượng công việc kha khá.

Số 9. Dịch vụ trung gian

Có các công ty và cổng Internet cá nhânkết nối nhà thầu và khách hàng. Công ty xây dựng nhận được đáng kể lợi thế dưới hình thức không có nhu cầu tìm kiếm đơn hàng - bạn chỉ có thể tập trung vào công việc. Nhưng các công ty trung gian tính một tỷ lệ phần trăm cho các dịch vụ của họ và các trang web để truy cập vào cơ sở dữ liệu của các đơn đặt hàng sẽ yêu cầu một khoản phí và điều này là không có sự đảm bảo rằng bạn có thể tìm thấy thứ gì đó.

Tất nhiên, không có quảng cáo sẽ giúp ích nếu bạn đối xử tệ với công việc của mình, vì vậy điều chính là làm công việc của bạn hiệu quả, giao tiếp bình thường với khách hàng và đáp ứng thời hạn. Trong chiến lược tìm kiếm khách hàng, tốt hơn là sử dụng một số hướng quảng cáo cùng một lúc, chọn những hướng sẽ hợp lý nhất ở giai đoạn phát triển này.