9 måter å finne en byggekontrakt, ordre eller underentreprise for byggearbeid

Konkurransen innen konstruksjonstjenester er den høyeste, og å finne en lønnsom ordre for et byggelag eller et lite byggefirma vil ikke sitte på ett sted fungere. Selv den høyeste kvaliteten på utført arbeid og ansvar er ikke nok - det er nødvendig å handle aktivt og uavhengig søke kunder. Eksperter spøker med at dette problemet bare har én løsning - bare bli berømt, d.v.s. gi et navn, men det er mange måter å gjøre det på. Du kan finne en byggekontrakt, underentreprise eller ordre for byggearbeid både på konservative måter (gjennom aviser og plakater på stolper), og mer moderne (online promotering). Alle metoder fungerer på en eller annen måte, og bruker ideelt sett flere på en gang.

Nr. 1. Underleverandørbørs

Den mest åpenbare måten å finne en ordre på er å appellere til målgruppen, å studere dens habitat. Dette prinsippet er basert på reklame i aviser, på søyler, dele ut brosjyrer og andre metoder, som dessverre ikke alltid har ønsket avkastning, fordi bare en del forbipasserende eller lesere vil legge merke til et spesifikt forslag, og bare en liten prosentandel av dem for øyeblikket virkelig nødvendige tjenester som tilbys. Du kan handle annerledes.

Metoden ligger på overflaten og det ser ut til at alle vet - kontakte store byggefirmaersom har fått en stor ordre og åpenbart trenger hjelp. Det eneste som er igjen er å finne slike selskaper, og det er det som ofte blir et hinder for å få en "dristig" ordre. Men dette problemet løses også enkelt - i dag kan du finne en underleverandør på børsen, spesiell en tjeneste som samler informasjon om vinnere av statlige byggeanbud hundretusener og millioner rubler. Hvis tidligere disse dataene var fragmenterte og det var nødvendig å studere mange kilder, nå all nødvendig informasjon samles sammen - det gjenstår bare å bruke dem med omhu.

Tjenesten “Everybody in a row” gir små og mellomstore byggeorganisasjoner den bredeste databasen over selskaper som har vunnet anbudet og inngått en større statlig kontrakt. Store beløp står på spill, vilkårene for å oppfylle regjeringsbestillinger er ganske strenge, og å overholde fristene er et vesentlig krav. For å fullføre arbeidet innen den planlagte datoen, bruker vinneren av anbudet ofte tjenester fra underleverandører tjenesten er faktisk en base av potensielle kundersom allerede, og ikke en gang i den usikre fremtiden, trenger en entreprenør, og dette er en reell sjanse for et lite byggefirma til å motta en ordre.

Fordeler for en konstruksjonsorganisasjon:

• tilgang til kontaktinformasjon fra selskaper som har fått rett til å oppfylle en stor ordre, muligheten til å direkte kontakte og tilby sine tjenester;
• praktisk søk ​​etter landsdel;
• søk etter type arbeid, som sammen med regional referanse lar deg raskt identifisere de mest interessante selskapene;
• relevant og kontinuerlig oppdatert informasjon;
• tjenesten tillater store selskaper legg inn en underleverandørsøknad og finn en entreprenør som for små organisasjoner blir uvurderlig informasjon om reelle ordrer - til og med å ringe og spørre om en underleverandør er nødvendig eller ikke, er ikke nødvendig.

Du må forstå at databasen må kunne brukes. For det første trenger ikke alle organisasjoner som vant et anbud hjelp. For det andre, hvis hun trenger hjelp, kan det være flere selskaper, potensielle underleverandører, blant dem som ønsker å skaffe henne.

For å sannsynligvis motta en lønnsom ordre, studer nøye kontrakten, og prøv å beskrive fordelene ved å jobbe med organisasjonen kort og levende når du ringer. Kunden må være overbevist om at organisasjonen er verdig til å samarbeide med ham. Det er bedre å på forhånd utarbeide alle nødvendige data om prisen på tjenester, kvalifikasjonen til spesialister og opplevelsen av slikt arbeid. Et personlig møte og samtale med personen som tar beslutningen, og ikke sekretæren, er mye bedre enn et kommersielt tilbud sendt med posten. Det kan hende du må ringe mer enn et dusin samtaler, men du må takle det bare med målgruppen, som kan trenge hjelp akkurat nå - mye avhenger av evnen til å presentere informasjon, overtalelsesevne og utholdenhet.

Nr. 2. Forhold til store markedsaktører

Dette alternativet minner noe om det forrige, innebærer bare snarere å etablere kontakter slik at å være i bunnen av en stor organisasjon og om mulig bli invitert til å gjøre noe arbeid. Byggeorganisasjonen må lete etter kontakter fra store byggefirmaer og entreprenører, være interessert i deres nåværende prosjekter og alternativer for samarbeid. pluss ligger i det faktum at du kan erklære deg selv og bli tatt i betraktning i tilfelle noe. minus - Det er ikke kjent når selskapet vil trenge tjenestene dine, fordi det ikke er et faktum at det nettopp har mottatt en stor ordre, som tilfellet er med underleverandørbørsen.

Likevel er det å etablere kontakter med store byggefirmaer et nødvendig og viktig aktivitetsfase. Noen ganger underleverer de arbeid, da de ikke har tid til å fullføre ordren på egen hånd, og de ikke ønsker å miste klienten. Selvfølgelig vil en del av overskuddet måtte gis til hovedentreprenøren, men høy kvalitet og rettidig utførelse av arbeidet er nesten en garanti for at du i fremtiden vil ha faste kunder.

Nummer 3. "Ordet i munnen"

Den gode gamle måten fungerer også i dag, selv om den ikke er så effektiv som i gamle dager. Innerst i munnen på munnen høykvalitets og punktlig arbeid. om etterarbeid, samena ledninger, nyutvikling og annet arbeid blir utført som det skal, vil kunden mest sannsynlig anbefale deg eller teamet ditt naboer, venner eller slektninger. Mens arbeidene blir utført i den samme leiligheten, kan folk som bor i nabolaget også bestemme seg for å utføre reparasjoner. Den kjente logikken er slått på: "Hvis naboen har gjort det bra, vil de gjøre det samme for oss", og hvorfor gå langt og lete etter noen utenfra, og ikke være sikker på kvaliteten.

En bred bekjentskapskrets blant potensielle kunder er god, men det er like viktig å ha kontakter og blant bransjeeksperter, som også noen ganger kan hjelpe med bestillingen. Ofte er det situasjoner der kunden blir bedt om å anbefale noen å utføre arbeid der entreprenøren ikke er spesialist.

Det er viktig å huske det på store bestillinger inviterer sjelden brigaden "fra gaten" - de går til dem hvis arbeid kunden er trygg på. Så, forbindelser og nyttige kontakter må etableres aktivt, og for dette noen ganger bør du ikke være lat og til og med ta på deg små ordrer. I dag ble du bedt om å bytte ut stikkontakten, og i morgen - kabling i hele leiligheten, hvis din tilnærming til jobb likte kunden.

Hovedsaken nytte “Word of mouth” ligger i det faktum at det er takket være vurderingene at du kan få en stor ordre som ikke er klarert av et team som annonserer sine tjenester på en søyle i hagen. I tillegg er det ingen annonseringskostnader, og det potensielle kundegrunnlaget utvides gradvis. minus - det er ingen sikkerhet i antall og volum av bestillinger, men for at jungeltelegrafen skal fungere, må du først ty til andre metoder for annonsering. Det eneste som kan anbefales er å jobbe effektivt.

Nummer 4. Reklametavler og stangannonser

Legg ut annonser om tjenestene dine på et brett ved inngangen, ved en stolpe eller ved et busstopp - En gammel og velprøvd måte å markedsføre tjenestene deres på, som ikke trenger en detaljert beskrivelse. Til tross for konservatisme, er eksperter sikre på at slik reklame vil fungere i lang tid, og byggefirmaer er overbevist om dens effektivitet ved eksempel.

Fordelene:

• små investeringer;
• potensielle kunder får inntrykk av at mesteren som tilbyr tjenester ikke bor i nærheten, noe som betyr at det vil være lett å kontakte ham;
• muligheten til å annonsere i de mest foretrukne og lønnsomme områdene, for eksempel på lokasjoner nybygg.

cons:

• det er en sjanse for at annonsen blir revet ned, malt over, eller at konkurrenter legger annonsene sine på toppen. På den annen side er dette bare en sannsynlighet, så vel som det faktum at annonsen synker i lang tid;
• en stor kunde svarer sjelden på slike annonser;
• med fokus på tilfeldig oppmerksomhet fra mennesker - det er ingen garanti for at en potensiell kunde vil legge merke til en annonse.

Et lignende alternativ bør anbefales de firmaene og private håndverkere som nettopp har startet sin virksomhet, fordi investeringene faktisk er minimale, og det er en sjanse for å motta ordre.

En større og mer moderne versjon av en slik kampanje er stort skilt. Det er fornuftig å plassere den i det nettopp bygde området boligkvarter.

Nr. 5. Distribusjon av flygeblad og visittkort

Annonser kan ikke limes, men kastes direkte i postkassen. Da vil ingen skrelle den av eller ødelegge den, og sjansen for at en potensiell klient vil se på den er høyere. Flyers og visittkort deles også ut. i byggemarkeder, i byggebutikker, dvs. på overfylte steder hos målgruppen, så vel som i travle områder av byen.

Fordelene:

• stort publikum;
• muligheten til å motta en stor ordre;
• noen mennesker samler visittkort og flygeblad som interesserer dem for fremtidig bruk når tjenesten virkelig trengs.

Men visittkort faller ikke alltid på dem som trenger dem. Investeringene i trykking av reklamemateriell er større enn i annonser, men nybegynnermestere kan spare på det faktum at de uavhengig vil distribuere eller distribuere dem. Eksperter råder forhandle med selgere av store byggebutikker, la dem visittkort og lov en liten belønning for et vellykket annonseringsselskap. Til lave kostnader vil resultatet bli bra.

Nr. 6. Publisering i aviser og tidsskrifter

Til tross for at vi lever i en tid med Internett-teknologier, er det fremdeles en kategori mennesker som leter etter tjenester som bruker aviser. Det er naturlig nødvendig å publisere lokalaviser, og hvis det er noen spesialiserte publikasjonerderetter i dem. Hvis avisen eller magasinet har en elektronisk versjon, kan reklamen dupliseres der også.

Avisannonser fungerer, men ikke så effektivt som vi ønsker. I tillegg må annonsering kontinuerlig oppdateres og betales for den, og bare de som kjøper avisen vil se den, d.v.s. begrenset krets av mennesker. K cons Slike kampanjer inkluderer den begrensede størrelsen på annonser og manglende evne til å presentere sine konkurransefortrinn. Noen ganger bestiller byggefirmaer (de som er større) noen artikler om sine aktiviteter: de beskriver alle nyansene på best mulig måte.

Mer fargerik og informativ reklame ser ut radio og TV, men det koster mer, og dets brede publikum hører, de fleste av de annonserte tjenestene er ikke nødvendige.

Nummer 7. Internett promotering: nettstedet ditt og online annonsering

I dag bruker en stor del av befolkningen Internett. De fleste søker etter de nødvendige produktene og tjenestene gjennom nettverket. Dessuten gjør Internett gjennom en rekke verktøy det mulig vis annonser bare for brukere som det virkelig kan være interessert i.

Det er best å gjøre en online annonseringskampanje med lag din egen webside, hvor det vil bli beskrevet kort og kortfattet hvilke tjenester organisasjonen leverer, hvilke garantier og fordeler den gir, hvilke gebyrer den tar, hvordan du kontakter den og andre organisatoriske problemer. På internetsidene kan du demonstrere arbeidet ditt så tydelig som mulig ved å gi relevante bilder.

Fordelene nettstedet ditt for et byggefirma:

• detaljert presentasjon av informasjon om tjenester;
• motivere brukeren til handling (med en kompetent og profesjonell tilnærming);
• tilstedeværelsen av bare målgruppen;
• effektive verktøy for å drive et reklamefirma på Internett.

Å opprette et nettsted, fylle det ut og drive et reklamefirma vil koste mye og vil kreve involvering av spesialister, så det er usannsynlig for oppstartsbedrifter å gjøre dette, men det er andre måter å annonsere tjenestene dine på Internett:

• annonsering på byens oppslagstavler;
• annonsering på bynettsteder;
• annonsering i sosiale nettverk.

Nummer 8. Besøk på byggeplasser

Kanskje virker de foreslåtte metodene ikke helt etiske, men likevel bør de huske på:

• du kan søke etter ordrer besøk byggeplasser og snakk med kunden for å finne ut om han er fornøyd med entreprenøren. Kanskje tenkte han allerede på å finne en mer ansvarlig entreprenør, og forslaget ditt ville være rettidig. I alle fall har organisasjonen en stor sjanse for å bli akseptert og motta en ordre i fremtiden;
• på hvert kompleks under bygging eller bare bygget leilighetsbygg er der salgsavdeling. Hvis du lover ledere en viss belønning for hver klient de gir, kan du stole på en anstendig mengde arbeid.

Nr. 9. Formidlingstjenester

Det er det firmaer og individuelle internettportalersom forbinder entreprenøren og kunden. Byggefirma får betydelig nytte i form av at det ikke er behov for å se etter ordrer - du kan kun fokusere på arbeid. Men mellomleddsselskaper krever en prosentandel for sine tjenester, og nettsteder for tilgang til databasen med ordre vil kreve et gebyr, og dette er i mangel av en garanti for at du kan finne noe.

Selvfølgelig vil ingen annonsering hjelpe hvis du behandler arbeidet ditt i dårlig tro, så det viktigste er å gjøre arbeidet ditt effektivt, kommunisere normalt med kundene og overholde tidsfrister. I en kundesøkstrategi er det bedre å bruke flere promoteringsretninger samtidig, og velge de som vil være mest berettigede på dette stadiet av utviklingen.